TikTok Shop memberi trafik besar, tetapi biayanya berbeda dari marketplace berbasis pencarian. Penjual lampu LED perlu menghitung komisi, biaya layanan, biaya iklan, dan komisi afiliasi dalam satu rumus, karena keempatnya bisa muncul bersamaan dalam satu pesanan.
Empat potongan yang perlu diperhitungkan
| Komponen | Kisaran umum | Catatan |
|---|---|---|
| Komisi platform | 4–8% | Bergantung kategori dan program; cek tarif di Seller Centre |
| Biaya layanan/pemrosesan | 1–3% | Berlaku pada sebagian metode pembayaran |
| Iklan (GMV Max / ads) | 8–15% | Bervariasi; hitung dari total penjualan, bukan hanya dari pesanan beriklan |
| Komisi afiliasi | 5–20% | Dinegosiasikan dengan kreator |
Artikel ini memakai asumsi komisi 6 persen dan biaya iklan 10 persen. Dengan HPP Rp63.675, harga jual minimum untuk margin 30 persen adalah Rp117.500.
Markup 30 persen dari HPP bukan margin 30 persen. Markup 30 persen hanya menyisakan sekitar 23 persen margin setelah dibagi harga jual, dan bisa habis oleh biaya iklan.
Simulasi per pesanan
| Item | Nilai |
|---|---|
| Harga jual | Rp117.500 |
| Komisi platform 6% | −Rp7.050 |
| Biaya iklan 10% | −Rp11.750 |
| HPP | −Rp63.675 |
| Laba kotor | Rp35.025 |
| Komisi afiliasi 10% (jika ada) | −Rp11.750 |
| Laba setelah afiliasi | Rp23.275 |
Kapan afiliasi masih menguntungkan
Komisi afiliasi masuk akal bila kreator benar-benar mendatangkan pembeli baru. Hitung biaya akuisisi: bandingkan komisi yang dibayar dengan biaya iklan untuk jumlah pesanan yang sama. Bila komisi afiliasi lebih murah per pesanan, alihkan sebagian budget iklan ke afiliasi.
- Beri kreator kode diskon khusus agar penjualan bisa dilacak.
- Batasi komisi tinggi hanya untuk produk dengan margin di atas 35 persen.
- Hentikan kerja sama bila rasio pembatalan pesanan dari kode tersebut di atas 15 persen.
Menaikkan harga tanpa kehilangan pembeli
- Naikkan harga dasar, lalu gunakan diskon bertingkat agar harga tampil tetap kompetitif.
- Tambahkan nilai: kemasan lebih baik, bonus kecil, atau garansi tukar.
- Fokus pada satu produk unggulan agar biaya iklan tidak tersebar.
- Pantau harga kompetitor mingguan, bukan harian; perubahan harian memicu perang harga.
Studi kasus: lampu LED dengan angka nyata
Contoh nyata: seorang penjual lampu LED menjual 40 unit per bulan dengan harga Rp107.625. Setelah dihitung ulang, ternyata ongkir masuk dan packing belum dimasukkan, sehingga laba sebenarnya hanya sekitar Rp8.200 per unit, bukan Rp25.625 seperti perkiraan awal.
Setelah HPP dihitung lengkap dan harga disesuaikan, penjualan turun sekitar 15 persen, tetapi laba total naik karena setiap pesanan memberi margin yang cukup. Pelajaran: jumlah pesanan bukan indikator kesehatan usaha.
Checklist sebelum dijalankan
- Harga beli per unit sudah termasuk ongkir masuk
- Biaya packing dihitung per paket, bukan per bulan
- Biaya tenaga kerja per pesanan sudah dimasukkan
- Cadangan retur dihitung dari tingkat retur nyata
- Komisi platform memakai tarif kategori yang benar
- Biaya iklan dihitung dari total penjualan
- Margin target di atas 15 persen setelah semua biaya
- Harga sudah dibandingkan dengan tiga kompetitor
Kesalahan yang paling sering terjadi
- Menghitung HPP tanpa ongkir masuk dan biaya retur
- Menetapkan diskon dari harga jual, bukan dari margin
- Menyamakan markup dengan margin
- Menurunkan harga setiap kali kompetitor menurunkan harga
- Lupa bahwa biaya iklan berbeda setiap bulan
Ambil satu bagian, terapkan selama tujuh hari, lalu ukur hasilnya. Perubahan kecil yang konsisten lebih berdampak daripada perombakan besar yang tidak pernah selesai.
Rencana tujuh hari
| Hari | Fokus | Keluaran |
|---|---|---|
| Hari 1 | Kumpulkan data dan hitung ulang angka dasar | Data penjualan 30 hari, HPP lengkap |
| Hari 2 | Perbaiki halaman produk teratas | Foto, judul, deskripsi |
| Hari 3 | Siapkan bahan dan template | Template CS, bahan packing |
| Hari 4 | Uji perubahan kecil | Satu variabel saja |
| Hari 5 | Pantau hasil dan kumpulkan masukan | Chat, ulasan, komplain |
| Hari 6 | Perbaiki bagian yang paling banyak dikeluhkan | Sesuai temuan |
| Hari 7 | Evaluasi dan tetapkan target pekan berikutnya | Angka, bukan perasaan |
Baca juga
- Cara Menulis Judul Produk Lampu LED yang Muncul di Pencarian
- Program Afiliasi untuk Buku Catatan
- Cara Menghitung HPP dan Harga Jual Gelang di Shopee
Unduh skrip CS, kebijakan retur, dan format invoice untuk kategori Lampu LED.
1 komentar