Iklan marketplace dijual per klik atau per tampilan, sehingga budget bisa habis tanpa penjualan. Untuk gamis dengan harga Rp219.500, batas biaya akuisisi yang sehat adalah sekitar 15 persen dari margin, bukan dari harga jual.
Menghitung biaya akuisisi maksimum
Laba kotor per pesanan sekitar Rp91.215 setelah komisi dan biaya iklan. Bila biaya iklan melebihi angka tersebut, pesanan merugi. Karena itu budget harian harus dikaitkan dengan laba, bukan dengan target omzet.
| Komponen | Nilai |
|---|---|
| Harga jual | Rp261.000 |
| Laba setelah komisi | Rp117.315 |
| Batas biaya iklan per pesanan | Rp26.100 |
| Target ROAS minimum | 10.0x |
Tiga tahap pengujian budget
- Minggu 1 — uji kecil: 20 persen dari budget rencana, satu produk, satu kata kunci utama.
- Minggu 2 — perluas: tambah kata kunci yang menghasilkan penjualan, hentikan yang tidak.
- Minggu 3–4 — optimalkan: naikkan budget pada iklan dengan ROAS di atas target, perlahan 20 persen per dua hari.
Kenaikan lebih dari 30 persen dalam sehari membuat algoritme mengulang fase belajar, dan biaya per klik melonjak. Naikkan bertahap dan pantau selama tiga hari.
Metrik yang perlu dilihat setiap hari
| Metrik | Arti | Tindakan bila buruk |
|---|---|---|
| Impresi | Iklan tayang | Perbaiki judul dan foto |
| Klik (CTR) | Daya tarik | Ganti foto utama atau harga |
| Konversi | Kecocokan produk dengan niat pembeli | Perbaiki deskripsi dan ulasan |
| ROAS | Efisiensi belanja | Turunkan kata kunci mahal |
Kapan berhenti beriklan
Hentikan iklan bila setelah 100 klik tidak ada penjualan, atau bila ROAS di bawah 1,5x selama tujuh hari. Sebelum mematikan, cek dulu halaman produk: masalahnya sering bukan iklan, melainkan harga yang tidak kompetitif atau foto yang kurang meyakinkan.
Studi kasus: gamis dengan angka nyata
Anggaran iklan Rp100.000 per hari dengan harga produk Rp219.500 membutuhkan minimal dua pesanan untuk mencapai titik impas. Bila dalam tiga hari hanya ada satu pesanan, masalahnya biasanya bukan budget, melainkan halaman produk yang belum meyakinkan.
Toko yang berhasil biasanya memakai urutan: perbaiki halaman produk, kumpulkan lima ulasan, baru naikkan budget secara bertahap 20 persen setiap dua hari.
Checklist sebelum dijalankan
- Halaman produk sudah punya minimal lima ulasan
- Konversi di atas 1 persen sebelum iklan dinaikkan
- Budget harian ditetapkan, bukan mengikuti perasaan
- Kode diskon khusus kampanye sudah dibuat
- Materi video pendek tersedia minimal tiga per minggu
- Komisi afiliasi dihitung dari margin, bukan harga jual
- Setiap kanal diukur biaya per pesanannya
- Evaluasi dilakukan mingguan, bukan harian
Kesalahan yang paling sering terjadi
- Menaikkan budget iklan sebelum halaman produk siap
- Mengubah beberapa variabel sekaligus
- Mengukur keberhasilan dari jumlah tayangan
- Memberi komisi afiliasi tinggi pada produk margin tipis
- Menghentikan kampanye sebelum data cukup
Ambil satu bagian, terapkan selama tujuh hari, lalu ukur hasilnya. Perubahan kecil yang konsisten lebih berdampak daripada perombakan besar yang tidak pernah selesai.
Rencana tujuh hari
| Hari | Fokus | Keluaran |
|---|---|---|
| Hari 1 | Kumpulkan data dan hitung ulang angka dasar | Data penjualan 30 hari, HPP lengkap |
| Hari 2 | Perbaiki halaman produk teratas | Foto, judul, deskripsi |
| Hari 3 | Siapkan bahan dan template | Template CS, bahan packing |
| Hari 4 | Aktifkan kampanye kecil | Budget terbatas, satu produk |
| Hari 5 | Pantau biaya per pesanan | Hentikan kata kunci mahal |
| Hari 6 | Perbaiki bagian yang paling banyak dikeluhkan | Sesuai temuan |
| Hari 7 | Evaluasi dan tetapkan target pekan berikutnya | Angka, bukan perasaan |
Baca juga
- Live Shopping Gamis: Persiapan, Skrip, dan Alur
- Menyiapkan Serum Wajah untuk Harbolnas dan Kampanye Tanggal Kembar
- Strategi Mendapatkan Ulasan Bintang 5 untuk Mainan Edukasi
Unduh skrip CS, kebijakan retur, dan format invoice untuk kategori Fashion Muslim.
